“我听说你们不仅做了鸿雁系列交换机，而且还打算做蜂鸟系列无线寻呼机？”领导热情地问道。
“全部采用国产零件后，我们的良品率依旧在95以上。虽然相较于部分采购国外元件有所下降，但是考虑到运费和售价等因素，我们的成本反而下降到了300元左右。如果能量产，成本还能进一步下降。此外我们的正常版和纤薄版寻呼机都做了出来，性能几乎一致，只不过纤薄版的散热有点问题。如果长时间高频次使用，那发热会比正常版高。”
全部零件尽量国产化的，良品率有多高，成本又有多高。”林冬梅吩咐道，“此外和设计部门一起想想，除了要有这种相对大型的设计，看看能不能在不降低品质的情况下制作一款比较纤薄的设计。如果纤薄款有难度的话，那可以尝试适当降低性能，但具体降低多少要让我知道。最后，外壳要做成可以更换的。让设计部门专门调个色出来，红、蓝、金、银、粉和黑，六款颜色。”
凤凰科技的鸿雁一型交换机开始陆续向全国各大主要城市的电信局发货。而因为这次使用了更便宜的国产交换机，电信局的盈利压力也没有那么大了。于是决定趁着春节期间做一次促销活动，将装机费的下调到只有原来的一半，同时预缴三年座机费可以享受八折的优惠。
“这次主要是进度赶了点，否则我们的产品性能还会更好一些。”林冬梅笑着说道，“吴局长，你可以尽情期待我们的鸿雁二型。”
好在鸿雁一型是真的性能和价格都非常优秀，尤其是这款交换机的国产化比例还非常高，因此通讯部门领导特意找到林冬梅鼓励了一番。
“是吗？这算是我今天听到的第二个好消息了。”领导有些惊讶地说道，“等你们的蜂鸟寻呼机上市了，我到时候安排人过来采购一批。你们可不要比摩托罗拉还贵哦。”
林冬梅这次除了来交付鸿雁一型交换机之外，还有个重大任务就是要给国家的通讯部门及其他主要城市的电信局领导解说一下性能。因此这对凤凰科技来说，算是一次国家采购前的投标会。
林冬梅点点头，“蜂鸟寻呼机的原型机其实已经完成了，现在我们在针对市场进行优化。如果不出意外的话，我们下个月就能完成量产原型机了。”
“那我就放心了。”领导满意地点点头，“通讯便利对于我们人民来说太重要了！我们就需要符合人民收入水平的通讯工具。”
“哪怕是极端使用情况下，消费者大概只会觉得有些热，不到烫手的地步。不过这种高温会影响我们的元件使用寿命，大概一年后出现大问题的几率会提高5。”研发部经理回答道。
“林经理，没想到你们凤凰科技这么快就拿出了产品，而且还是这么优秀的产品。”吴局长这次是笑得眼睛都没有了。
不到一个月，研发部经理就拿着两款寻呼机和专门的外壳找到了林冬梅。
“说的太好了！”领导现在都喜上眉梢了，“我们国家在传统上就有‘儒商’的说法，也说‘君子爱财取之有道’。你们能坚持这个理念，这对国家和人民都是一件幸事啊！”
凤凰科技现在和吴局长算是绑定了，未来凤凰科技如果能有更好的产品提供给电信局，那上级的领导就肯定会再想起吴局长一次。
虽然当时吴局长找林冬梅有点赶鸭子上架的意思，但奈何吴局长找的这只鸭子明明是一只躲在鸭子群里的“天鹅”啊！现在人家不仅实现了交换机的国产化，而且重要的是价格还便宜了。尽管这不算吴局长的功绩，但年底考核的时候肯定要给吴局长记功的。
国产交换机上线
交换机在这个时代也不算是多么先进的技术，凤凰科技涉足这个产品无非是看其中能有多少国产技术和国产元件。除此之外，那就是价格了。其实电信局这边倒是对价格没有太多的敏感，只要不是支付外汇就好说了。而现在凤凰科技交付给京城电信局的交换机虽然不说是国际领先水平，但好歹追上了国际主流水准。同时价格至少便宜了三分之一，而且重要的是支付华夏元。
“这也是我们所奋斗的目标。”林冬梅说道，“虽然我们是商业公司，但是我们坚持只赚我们该赚的钱。”
她开始看起外壳来，然后说道：“这些颜色不是我想要的。红色要做成那种很喜庆的红色，可以适当点缀一些金色进去。蓝色则要做成那种比较冷静的蓝，可以参考下深海的蓝色。金色不需要做的如此高饱和，可以比啤酒的那种黄色要淡一些，素雅的金色。银色的灰度要减少些，我希望看到那种科技感的银色。粉色的话，还要再嫩一些，就是很少女的那种。”
“请放心，我们蜂鸟寻呼机分为两款。商务款相当于在摩托罗拉的售价上打七折，青春款则还会比商务款便宜100元左右。”林冬梅介绍道。
“对消费者的使用感呢？”林冬梅询问道。
林冬梅点点头，这种情况还是可以接受的。
新年装机大优惠
“是吗？那我就拭目以待了！”吴局长的眼睛再次被笑容淹没了。