二十 辛勤的报酬
德红每个月连奖金也一起让红梅存着，从来不乱花，工作五六年的工夫，居然就攒了不少钱，仅存在红梅那里就有了近五万。
其实，干那一行，都有快速挣钱的门路，德红现在已经迈入了装修行业赚钱的门路。
自从德红又装修技术，又能设计，还懂管理，人缘又好，不到三年就当上了带班长，领着十来个人，就是一个单独的施工单位，单独承包每一个施工单元。
爲了方便施工，德红考了个本，公司给德红配备了一辆小型客货两用的小面包车，自己开着车拉人、拉料都方便多了。
德红自此迈进了挣钱的门坎，挣钱的窍门就在于如何巧妙应付那些自作聪明的房东。
他做了带班长，开始直接和那些难缠的，刚刚买下新房，正在兴头上的新房东打交道。
“包工、包料两种方法都行，您随便挑。”
一开始，德红喜欢开门见山，把各种合同方式，都交代得明明白白，他对那些难缠的新房东甚至有些害怕。
他对那些眼里满含着疑虑、又难缠的房东，总是说：“包工包料，我们干着方便，也痛快；包工不包料，您老自己买材料，这种办法，你老自己肯定放心。”
“究竟怎麽做，合同怎麽签，我们主要按您的意见办。”
但是，即使这样坦白地交代，也绝不能让那些新房东们满意，他们都想亲自出马，出最便宜的价钱，买下最好的材料，以最低的成本，装修出最好的住房。
他们最喜欢让德红领着他们，到装修材料专卖商场，边走边看，由德红详尽地介绍各种材料的性能、优点，由他们做主、自己挑选可心的材料、亲自和商场老板搞价钱，他们认爲，非得这样才放心。
实不知，这是最吃亏、最上当的办法了。
因爲装修材料专卖店里的老板，装修人员才是财神爷，希望他们经常领着房东，来自己的店里买东西，就会把价款的一部分当做回扣，付给领着房东来采购装修材料的人。
一般来说，这部分回扣，在包工包料时，是总价的百分之五；在包工不包料，尤其是装修人员领着房东来的时候，这种专门给装修人员的回扣，最高时却要达到总价的百分之十五。
装修队装完了一家又一家，工程一个接着一个，他们领着来买材料的房东象流水一样，换了一茬又一茬。
可想而知，专卖店维系住装修队的关系，要比拉拢有钱的房东更重要得多。
房东们永远都弄不明白，自己亲自挑选，亲自讨价还价，怎麽还会上当、多掏钱。
因爲老板看见客人上门，三言两语就把来人谁是房东，谁是装修队的人，弄明白了。
在他的心里，各种材料立刻都涨价百分之十以上，把给装修队的回扣，打进单价里了。
对领着房东来买材料的装修队人员给回扣，这一点老板们是绝对不会忘记的。
所谓会买的，不如会卖的，正是这个道理。因爲领你来的装修队施工人员即使不开口，不说一句话，他也是装修材料专卖店老板眼里的财神爷。
气大财粗的房东只是一头让人领来，待宰的肥羊而已。
德红当了项目经理後，第一回领着房东买材料，结完帐，一共是两万多块。临出门，专卖店老板热情地和房东、德红一一握手，口里连说欢迎再来。
在握德红手时，他握手的劲稍大了点；在点头的同时，又轻轻地挤了下眼：“欢迎你再来。”
德红再笨，也知道这是怎麽一回事。
第二天德红又来到专卖店，老板二话没说，立马点出十五张百元大钞，递给德红。
德红初次碰到这样的事，还红着脸，扭捏着，不好意思接。
老板立刻正色说：“夥计，你是才入行吧？这是咱们这行的规矩，最少了，也得给你百分之五的回扣。”
轻易就到手一千五百块，德红的心‘砰砰砰’地跳。在绥德老家，全家人累死累活，一年也挣不下这麽多的钱。
这些钱，德红不敢交给红梅，自己就悄悄地存了起来。
做装修，还有一种来钱的渠道：在包工不包料的情况下，完工之後，必然会或多或少地剩下些装修材料，这些东西，尤其是油漆之类的易燃易爆品，房东自己留着，也没有什麽用处。如果和房东关系搞得好，往往都会送给德红。
积攒的多了，在做下一项工程时，德红就会以优惠百分之五——十的价格，再卖给新的房东。
在其它施工队，这部分钱，都是工头自己拿了，这是顺理成章的事，其他领工人员都把这部分钱作爲自己的额外收入。德红却把它做爲餐费或奖金，发给大家。
德红手下的工人，比别人手下的工人，每月都会因此多挣个五十、六十的。德红也就更好领导、更听话，干活也就格外地卖力气。
那些工人出门在外，挣钱养家，谁不想多挣几个？如此一来，都愿意跟着德红干活，还说：陈队长仁