2）免费球衣
女售货员吃了一惊，赶忙把我们领进写有”VIP“字样的贵宾室，把我们让到了皮沙发上。杨帆从学校来就一直死死抱着装满了人民币的书包，估计这时也累得够呛，就把书包放在了茶几上。女售货员敲了敲里面套间的门进去了，很快就从里面带出来一位满脸和气的中年男子，是这家店的李经理。
李经理开门见山的说：”我很明白您找我的意思 。我也不瞒您说 ，这批货我们的确进砸了。原本预测中国球迷多，名队的球衣好卖，世界杯前后成人 组的服装也确实卖的不错，不过 这青少年组的服装出乎预料的差，原因也很简单，北京的球场本来就少，有足球场的中小学更少，别说高档的名队球衣难卖，就是一般廉价的球衣也都很难卖。都是事后诸葛，这话就不说了...“。
李经理把话题转回来接着说道：” “您想要更高的优惠是有您的道理，这个我能理解。按一般厂家的经营策略，产品积压半年或一年以上，就会削价处理回收现金。不过代理销售名牌有特殊约定，就是经销商打算赔钱处理那些名牌库存“换现”厂家都不干。这样会影响人家的“名牌儿效应”。所以这个九折已经坏了人家的规矩，原本就没有什么“青少年组”这一说。只不过是尺寸小一点儿不好卖罢了。德国厂家也考虑到中国的实际现状也只好同意我们“青少年组”九折优惠，这个价钱不能再低了。“。
听到这儿，刘老师抬屁股就要走，这时女服务员端着咖啡和可乐进来。李经理说：”不急，喝杯咖啡再走不迟“。李经理拉着刘老师坐下把咖啡端给刘老师，同时示意我们喝可乐接着说：”我们厂也有自己的品牌，不过这些年这个行业竞争激烈，我们的价格偏低不过质量还是有保证的。“。没等李经理把话说完刘老师冲着书包努努嘴儿说：”这些都是学生自己凑的钱非要买名牌儿名队不可。这不，刚才我还说买国足的队衣就行了。结果这浑小子说“白给都不穿“。刘老师指着杨帆说着，我把书包打开露出整打整打的现金，李经理眼里放着光接过话茬说：”也难怪这些孩子们，我虽然经营体育用品，这几年已经不看中国足球了。不过刚才我不是想向你们推销我们的产品，是我们厂在王府井体育用品公司压着一批球衣运动衣。“。
”这跟我们买德国球衣有关系？“刘老师问。李经理接着说：”有，刘老师您一定是第一次带足球队吧？“。刘老师点点头。”这就对了，您买统一的队衣如果与外校比赛这个问题不大，至少还没有哪个学校到我这儿买几十套球衣。但你们买40套同样的球衣，平时至少可以分两个队自己打训练比赛。但你们自己的两个队，如果都穿一样的球衣在一个场地比赛不就乱套了吗？“。听到这儿我和杨帆也都一愣。之前只想到统一服装还真没想到这一层。李经理接着说：”所以一个球队的球衣必须有两种以上的颜色。你们在我这儿买的40套德国球衣只能九折，这个我没办法。不过我们厂压在王府井体育用品公司的那批球衣运动衣，我可以免费送给你们。这样你们就有两种颜色的球衣了”。
刘老师惊讶的问：“免费！这话怎么讲呀？”。我们都莫名其妙，这砍价砍的邪乎了，还带免费赠送。李经理无奈的说：”都是人际关系作的怪。我们厂进这个领域时间不长，人家是北京知名的体育用品公司。当初托了不少关系才把200套运动服塞进人家的货柜里，结果半年多过去了听说只卖出去了几十套，而且到现在连一分钱货款都没拿回来。如果强行把货拉回来会得罪不少人，这样下去这批货款早晚得打水漂儿。既然如此，还不如送给你的这些学生呢。也算是对你们购买我这里高额库存的一种回报！说吧，你们一共多少人？“。刘老师看着杨帆，”四十个队员加两个教练42个人吧。“杨帆老老实实地说只加带两个名意教练。
我一听说”白给“马上补充说道：”还有42个女生呢“。李经理也痛快： ” 小张你电话通知那边儿，就说咱们卖了88套学生运动衣和球衣球裤，红蓝各44套大中小号都要。对了，红色的中小号要多一些。货款已经在咱们这儿交齐了，一会儿刘老师他们去提货。“。李经理看来办事非常Jing细，连女生身材矮小都考虑到了。
被称作小张的售货员去打电话。杨帆也电话通知丁莺他们来试衣服。李经理和刘老师边喝咖啡边闲聊。听说我们学校也没有足球场。李经理差点儿把嘴里的咖啡喷到豪华的地毯上，强忍着把咖啡咽下去呛得满脸通红。刘老师赶紧把借中心体育场踢球的事儿说了一遍，李经理更是惊讶而且很在行的说：“这可是大事，我怎么事先一点儿消息都没有啊！不要说在北京，这恐怕在全国都是独一份儿。如果不给您添麻烦，星期一我能不能带人去看看？”。刘老师见李经理这么客气，当然无法拒绝就答应了。
不一会儿，售货员小张进来跟李经理说：“那边陈经理听说咱们一次就卖掉88套好像很吃惊！说：货他亲自给送过来。”。
李经理一听赶紧叮嘱我们：“今天的事儿可别说漏了”。我和杨帆连忙点头。
这时营业大厅已经